Мастерская переговоров. Деловые переговоры как инструмент развития партнерских отношений

Авторский курс Евгения Борисовича Житницкого. Обучение в центре Москвы, в исторических корпусах РЭУ им. Г.В. Плеханова. «Стратегии влияния не направлены на то, чтобы улучшить предложение. Они повышают вероятность его принятия» (Социопсихолог Роберт Чалдини). Часто переговоры проходят по сценарию «Кто кого переиграет», основываются на стремлении померяться силой, статусом, влиянием, амбициями. Что же мешает построить переговоры так, чтобы, объединив усилия, найти совместное решение без ущерба отношениям? Деловые переговоры базируются на накопленных отношениях. А в некоторых ситуациях доверие партнеров друг к другу критически важно для создания договоренностей. Потеря доверия часто означает потерю возможности для дальнейшего конструктивного общения, возникновению напряженности. Однако, парадокс в том, что именно при непродуманных действиях в переговорах отношения рушатся, переводя взаимодействие в противодействие. Мы сможем в интерактивном режиме проанализировать собственные стили ведения переговоров, их преимущества и ограничения с точки зрения управления отношениями. Мы разведем понятия «ВЫИГРАТЬ» и ПОБЕДИТЬ», исследуем способы отстаивания своих интересов без ущерба отношениям. Участники смогут настроить персональные средства влияния для повышения личной эффективности в переговорах и отработать их на практике в реальных бизнес-кейсах выбирая различные роли: переговорщик, спарринг-партнер, наставник, эксперт.